直播帶貨模式的興起，讓具備高頻消費、客單價低的食品、美妝、服裝等快消品成為了早一批進入直播電商的行業(yè)，作為休閑零食行業(yè)TOP3企業(yè)，百草味自2017年起，就開始布局電商直播，并逐漸積累了自己的經(jīng)驗和方法。
直播帶貨模式的興起，讓具備高頻消費、客單價低的食品、美妝、服裝等快消品成為了早一批進入直播電商的行業(yè)，作為休閑零食行業(yè)TOP3企業(yè)，百草味自2017年起，就開始布局電商直播，并逐漸積累了自己的經(jīng)驗和方法。
2017年直播電商才剛興起，在品牌間并未普及的情況下，百草味率先嗅到了商機，開始了自播的嘗試，著手打造自己的“直播天團”，并與現(xiàn)在淘系的頭部主播進行了多次專場合作。百草味在直播上的嘗試取得了不錯的成績，2018年，百草味天貓旗艦店直播間帶貨量達到2000萬，嘗得直播電商的紅利后，2019年，百草味對照的設(shè)備采購，在公司內(nèi)部打造了更加專業(yè)的直播間，正式蓄力發(fā)展自播，2019年全年實現(xiàn)1個億的銷售額，百草味天貓旗艦店直播間入選了“人氣直播間”，進入天貓雙11美食直播十強榜單。
在發(fā)展品牌自播的同時，百草味也在布局達人直播，實現(xiàn)自播達播齊頭并進，作為休閑零食行業(yè)的，百草味深知“人貨匹配”的重要性，好的主播不僅能夠滿足客戶服務(wù)日常剛需，還能與用戶建立強情感連接。2021年年貨節(jié)期間，百草味與淘寶、抖音、快手等平臺的頭部明星達人主播進行深度合作，其中與、李佳琦的合作，單場GMV均超過了1500萬。年貨節(jié)期間，百草味還作為一家休閑零食品牌，參與了“抖音超級品牌日”活動，在品牌日當天，百草味邀請了當紅明星辣目洋子和抖音達人毛光光進駐百草味抖音直播間，與消費者進行互動直播。數(shù)據(jù)顯示，當場直播參與人數(shù)高達660w，銷售額超1008萬元，遠超1月其它時間段的直播成績，百草味成為抖音零食類品牌TOP1，整個1月份，百草味直播總計實現(xiàn)了1個億的銷售額。
近兩年，伴隨著抖音、快手等短視頻平臺的發(fā)展，全面爆發(fā)的直播電商已成為品牌營銷新標配。作為新進入直播賽道的品牌之一，百草味也開始布局抖音、快手平臺，并充分利用平臺對品牌自播的扶持，加大與平臺方的合作。2020年百草味正式入駐抖音平臺，12月百草味都應(yīng)直播間開始了常態(tài)化的直播，到2021年1月份，抖音直播日均GMV達到100萬左右，從0到1用了不到一個月的時間。今年百草味也將布局快手直播，并實現(xiàn)常態(tài)會運營。
2021年，百草味將繼續(xù)在直播端發(fā)力，除了加強直播團隊的打造，還將在硬件上進行升級，直播貨品也會根據(jù)不同的平臺特色進行創(chuàng)新�！爸辈ж浤芙o品牌帶來更多的賦能，品牌也能借助直播平臺與用戶進行高效的接觸和互動，這樣可以擴大品牌的生意面，也讓整個行業(yè)更加有活力”，百草味直播運營部總監(jiān)無名子表示，“百草味在2021年，將繼續(xù)加大對直播電商的布局，爭取給消費者帶來更多好玩的內(nèi)容、更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗”。
來源：中國堅果炒貨網(wǎng)