第十五屆李子園全國經(jīng)銷商共建共享大會在金華君瀾大飯店隆重召開。李子園品牌創(chuàng)始人、董事長李國平，李子園總經(jīng)理朱文秀等公司高層領導攜手全國經(jīng)銷商共聚一堂，共同分享華麗事業(yè)不斷發(fā)展壯大帶來的喜悅，共同見證榮耀與輝煌，奮楫開啟李子園未來高質(zhì)量發(fā)展的新篇章！
本次大會做為一個交流分享的平臺，旨在讓所有經(jīng)銷商伙伴了解更多李子園的企業(yè)文化、管理模式、產(chǎn)品構成以及未來發(fā)展，提振銷售信心，加強交流學習。經(jīng)銷商對李子園而言是公司成功的關鍵合作伙伴，不僅是李子園發(fā)展的支持者和推動者，更是品牌的傳播者和代言人！
相信青春的力量！
盛會啟幕，主持人致歡迎詞，表達了對全場經(jīng)銷商及來賓的熱烈歡迎！金秋十月，丹桂飄香，在這個收獲的季節(jié)里，大家相聚于此。在廣大經(jīng)銷商伙伴的鼎力支持之下，李子園股份始終保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。
聚焦奮進 爭創(chuàng)雙百
從1994年到2023年，李子園已經(jīng)與各位經(jīng)銷商伙伴攜手走過29年多，秉持“專業(yè)專注專心做好一瓶奶”的企業(yè)使命與各位經(jīng)銷商共同努力。
在李子園副總經(jīng)理方建華「時代改變 需求轉(zhuǎn)向 聚焦奮進 爭創(chuàng)雙百」的營銷主題演講中，方總表示，想要正確的打法，必須聚焦營銷模式，深化銷售新思路�；谏虡I(yè)的本質(zhì)，以【強產(chǎn)品、抓動銷、拓渠道、調(diào)結(jié)構】為核心，聯(lián)動線上線下營銷模式，穩(wěn)優(yōu)勢創(chuàng)新勢。
會上，方總從宏觀環(huán)境乃至微觀細分市場，直擊痛點、難點，對接下來的挑戰(zhàn)與機遇進行了深度分析。為大家指明了下一步的前進方向，給予了現(xiàn)場經(jīng)銷商伙伴極大的信心，為大家注入了一劑“強心劑”，全新升級的品牌形象、煥新的產(chǎn)品、新的指引、強勁的團隊，打造了更年輕更朝氣更有戰(zhàn)斗力的李子園品牌，極大地提升了經(jīng)銷商伙伴的向心力！
實實在在做人，兢兢業(yè)業(yè)干事，李子園的發(fā)展離不開各位經(jīng)銷商朋友的努力與支持。青春不散場，我們不停歇，讓我們一起聚焦奮進，爭創(chuàng)雙百，攜手實現(xiàn)餐飲、終端突破100萬家，早餐終端突破100萬家的目標，未來拭目以待！
品牌建設 青春力量
為了在發(fā)展之路上走得更穩(wěn)，走得更遠，李子園特邀上海華與華營銷咨詢有限公司高級合伙人賀績?yōu)榇蠹曳窒怼钙放平ㄔO的重要性」，賀總向在座的經(jīng)銷商和嘉賓們詳細介紹了華與華的品牌三角形理論，這是世界上對于品牌理論的完整解答，品牌是由產(chǎn)品結(jié)構、話語體系、符號系統(tǒng)三維組成。賀總認為，企業(yè)的凝聚力與核心價值觀，都是通過品牌的形式展現(xiàn)在市場上。由此可見，企業(yè)品牌建設的重要性，不重視自身品牌建設，也就無法實現(xiàn)客戶關系的建立與穩(wěn)定。
品牌是一個企業(yè)存在與發(fā)展的靈魂，產(chǎn)品本身是沒有生命力的，只有產(chǎn)品，沒有品牌的企業(yè)更是沒有生命力和延續(xù)性的。只有重視品牌，構筑自身發(fā)展的靈魂，企業(yè)才能做大做強。
華與華創(chuàng)辦20年以來，幫助眾多企業(yè)和品牌實現(xiàn)了品牌升級跨越式發(fā)展。相信在與華與華的深度合作下，助力李子園品牌快速發(fā)展，形成對目標消費者的大規(guī)模覆蓋。
與策略相匹配的是精準的品牌定位和投放思路，李子園圍繞“青春”做文章，鎖定年輕消費群體，“青春甜不甜？喝瓶李子園”的廣告語應勢而生。
李子園總經(jīng)理助理李博勝在總體投放思路上進行宣講，總的來說就是產(chǎn)品跟著渠道走，廣告跟著產(chǎn)品走，李子園渠道做到哪里，產(chǎn)品就走到哪里，廣告就跟隨到哪里，全面賦能，全域投放。在線上，李子園聚焦互聯(lián)網(wǎng)陣地，用互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷思維去影響消費者心智，并在品牌跨界合作上做了一些嘗試；聯(lián)合騰訊音樂，打造了“2023李子園甜美女生大賽”，這是騰訊音樂為李子園量身打造的全國校園賽事IP，深入學生生活圈，配合品牌煥新升級，沉淀品牌資產(chǎn)，大賽已陸續(xù)在全國百所高校落地路演，用自信甜美的態(tài)度，爆發(fā)青春正能量。
在線下，李子園廣告將覆蓋100+城市，TOP30核心地鐵站廣告、重點市場40個城市高鐵站的黃金廣告位、LED信息大屏，配合靜態(tài)燈箱以及多組高鐵列車全冠名，李子園在全面升級了超級IP的裸眼3D廣告效果。在全國80個地級市、縣投放近400輛公交車車身廣告，成為中國年度單品牌公交投放規(guī)模。更有5大央視頻道為品牌強力背書，同時李子園還進入城鎮(zhèn)、村莊，抓住“小鎮(zhèn)青年”的下沉藍海，全面觸達消費者，深度賦能經(jīng)銷商。
渠道為王
集體智慧的碰撞總能產(chǎn)生不同的思維火花，借鑒成功的經(jīng)驗是實現(xiàn)進步的捷徑。此次大會特邀請了2位經(jīng)銷商為大家分享他們的成功經(jīng)驗。
首先畢總感謝李子園公司給予的寶貴機會，也感謝李子園這么多年來的支持與信賴，同時對李子園科創(chuàng)大樓的順利落成表示祝賀，多年來，湖州創(chuàng)博食品聚焦早餐市場，致力于整合現(xiàn)有渠道，建設統(tǒng)一網(wǎng)點，打造專線配送平臺化經(jīng)營戰(zhàn)略，做好專業(yè)樣板，同時帶動團隊向周邊市場發(fā)展，在李董和公司領導的支持下，合力開拓早餐市場，在李子園品牌的帶動下，使創(chuàng)博食品布局擴張了整個華東市場，在早餐市場的成就有了質(zhì)的飛躍，畢總認為早餐市場空間巨大，早餐渠道未來會是扁平化發(fā)展趨勢，抓住機遇，必能實現(xiàn)合作共贏。
吳總首先對李子園各級領導的支持與幫助表示誠摯的感謝，作為公司年輕的經(jīng)銷商，很榮幸能夠加入李子園這個大家庭，李子園公司一直緊緊把握市場脈搏，緊貼消費者觀念，不斷推出符合市場的產(chǎn)品。在李子園這種以市場為導向的營銷體系的指導下千溢一步一個腳印，伴隨李子園一起成長。
品牌成就王者，近年來李子園品牌越來越高，口碑越來越好，吳總從自己的切身經(jīng)歷出發(fā)，總結(jié)出三點心得：選擇、相信和場景，為全體經(jīng)銷商伙伴提供了寶貴的經(jīng)驗，幫助大家在今后更好的適應市場。選擇持久又富有生命力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，堅定地相信、跟隨所選擇的企業(yè)共同發(fā)展，相信公司對市場的支持，緊跟公司建設餐飲100萬終端的規(guī)劃并為之努力。
卓越管理 未來可期
在充分競爭的市場環(huán)境中，聚焦客戶所面臨的挑戰(zhàn)，并為其提供競爭力的產(chǎn)品和服務，持續(xù)為股東和客戶創(chuàng)造大價值是李子園一直堅守的使命。
李子園總經(jīng)理朱文秀在大會上發(fā)言，朱總圍繞講標準、重落實，尋突破這一中心思想將使命轉(zhuǎn)化在日常企業(yè)管理當中。
從營銷系統(tǒng)目標管理、價格體系及市場費用管理、基礎服務管理等方面深刻剖析，公司在組織架構、產(chǎn)品、服務、管理上，進行了深度優(yōu)化，給經(jīng)銷商朋友營造更好更高的發(fā)展平臺。同時李子園將進一步整合各方資源，集結(jié)自身優(yōu)勢，加大服務力度！李子園將作為堅實的后盾優(yōu)先支持現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商做大做強，與大家建立長期戰(zhàn)略合作關系。
在近30年深耕含乳飲料賽道的歷程中，李子園堅守“年輕消費群體和青春休閑、營養(yǎng)便利”為市場定位，牢牢把握住了年輕消費者這一驅(qū)動品類市場增長的中堅力量。此次品牌的年輕化升級，將為李子園和新生代年輕消費者構筑交流的紐帶，為企業(yè)的發(fā)展注入新的動能，加速從區(qū)域型品牌向全國性品牌進發(fā)。
穩(wěn)健經(jīng)營 應勢而變
三年疫情，一切都發(fā)生了改變，從世界格局到國內(nèi)形勢、從市場生態(tài)到李子園面貌，雖然大家都面臨著不小的挑戰(zhàn)和困境，但是李子園總體經(jīng)營還是穩(wěn)中有進，對未來的發(fā)展依舊充滿信心。
李子園董事長李國平對全國經(jīng)銷商隊伍的精誠合作、努力堅守和對李子園發(fā)展做出的貢獻，表示衷心的感謝！面對當前市場環(huán)境的變化，結(jié)合李子園的創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中的一些經(jīng)驗教訓，李董圍繞“思變、創(chuàng)新、發(fā)展”展開主題演講。
思變是面對困難和挑戰(zhàn)時的態(tài)度和勇氣，窮則思變，困則思變，我們每次面對困難和挑戰(zhàn)，都勇于主動去調(diào)整，敢于去創(chuàng)新突破。
創(chuàng)新是改善突破的行動措施，市場的變化隨時發(fā)生，每次面對新的問題，我們都需要去改善、創(chuàng)新和突破。
創(chuàng)新也是發(fā)展的原動力，而發(fā)展才是硬道理。在李子園的發(fā)展歷程中，就是通過一次次地思變，一次次地創(chuàng)新和改善，取得了一次次地突破和發(fā)展。
通過對當前的形勢分析和市場變化的調(diào)研，公司的市場發(fā)展思路和策略從渠道、產(chǎn)品、服務三個方面作出了相應的對策，未來三年是公司發(fā)展的關鍵時期，通過渠道策略、產(chǎn)品策略的改善和市場服務的提升，穩(wěn)步扎實推進市場全國化和渠道聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司的銷售業(yè)績快速增長的目標。
回歸李子園本身，一路走來我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為“甜牛奶”，為順應乳飲料市場的升級發(fā)展我們也能夠應勢而變，只有通過持續(xù)創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能在市場競爭中保持地位！
攜手并進 共贏未來
迄今為止，李子園已經(jīng)走過了29年，在每一次風云市場的較量時刻、每一個關鍵發(fā)展的轉(zhuǎn)折關頭，總有人勇立潮頭，用智慧、用創(chuàng)新、用拼搏，為李子園持續(xù)注入源源不斷的力量，助力李子園的蓬勃發(fā)展。
無論在自身硬件實力上，還是在銷售業(yè)績上，李子園都實現(xiàn)了新的突破，取得了傲人成績。而這些與李子園全體經(jīng)銷商的努力密不可分。為了感謝大家對李子園作出的突出貢獻，李子園對合作業(yè)績突出、品牌拓展表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商舉行了隆重的表彰頒獎儀式。分別有渠道貢獻獎（45個）、品牌金蘭獎（41個）、貢獻獎（9個）、卓越功勛獎（3個）。他們激情卓越、奮力拼搏、勇于超越，他們在日新月異的品牌競爭中，用自己的堅持和智慧堅定的捍衛(wèi)著李子園！這就是榜樣的力量，相信未來通過全體李子園經(jīng)銷商的凝心聚力，必然取得全新階段的勝利。
大會當晚，晚宴現(xiàn)場氛圍熱烈，節(jié)目精彩紛呈。高歌這一路的榮耀與感動，在熱情的氣氛里，享受了一場視覺與聽覺上的雙重盛宴，點燃全場！
李子園董事長李國平為蛟龍畫上點睛之筆，并向在場來賓致祝酒辭，對每一位李子園家人一路的信任與相伴表達了感激之情，李子園的發(fā)展離不開每一位經(jīng)銷商伙伴的努力與貢獻。
現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)與嘉賓們互動頻繁，將晚宴氣氛烘托到另一個高潮，大獎抽不停。
在新渠道、新產(chǎn)品、新思維的有力支持下，未來李子園將和全國的經(jīng)銷商共同攜手并進，砥礪前行，共創(chuàng)未來，開啟無限可能！