過去,涼茶作為飲料市場的一個特殊的品類,一直以來,商家所關注的盈利點可能都是價格。很多品牌商家可能會通過價格的杠桿作用,來實現品牌在短期內的盈利目標,雖然這個方法可行,但是從長遠來看顯然并不理智。
過去,涼茶作為飲料市場的一個特殊的品類,一直以來,商家所關注的盈利點可能都是價格。很多品牌商家可能會通過價格的杠桿作用,來實現品牌在短期內的盈利目標,雖然這個方法可行,但是從長遠來看顯然并不理智。對于這個問題,王老吉也一直在思考,怎樣才能夠實現王老吉涼茶的利潤擴張?如何才可以讓王老吉涼茶的銷售跳出價格戰(zhàn),從而回歸到實現企業(yè)品牌價值提升的過程上?
盡管要實現這個目標并不容易,但作為一個具有100多年發(fā)展歷史的品牌,王老吉顯然有自己獨特的看法�，F在我們可以看到的是王老吉涼茶在市場當中的銷售量保持穩(wěn)定,而且企業(yè)的利潤逐步擴大,實現了同類型的涼茶產品所沒有的盈利。在別人看來傳統(tǒng)的價格杠桿作用對于王老吉涼茶而言,顯然作用已經被弱化,取而代之的是企業(yè)品牌,服務,質量及技術對整個企業(yè)發(fā)展及擴張的影響越來越大。在王老吉看來,品牌只有跳出價格戰(zhàn),才可以持續(xù)提升品牌核心價值,同時實現企業(yè)以及整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
在具體舉措這一方面,王老吉開展了多渠道的探索。首先是與經銷商、分銷商以及各個環(huán)節(jié)的終端進行溝通,在優(yōu)化渠道的過程當中不斷的實現精細化管理,通過優(yōu)化資源減少中間環(huán)節(jié)可能會產生的費用。在這個過程當中,不斷的改變王老吉涼茶過去在市場當中的操作思路,如此一來,就能夠進一步幫助品牌實現價值的優(yōu)化,跳出價格戰(zhàn)。
現在的王老吉涼茶,已經打造出了一條單品多元化的銷售路徑,憑借一瓶經典的紅罐王老吉,促達到更多的消費場景。在新產品新包裝的設計上面,王老吉涼茶也不斷聚焦更多生活及工作場景,不斷的實現王老吉涼茶的渠道擴張,從而實現產品的高幅度增長�，F在王老吉涼茶已經成為了年銷售量達幾十億的大單品。而王老吉品牌本身也獲得了更加多消費者的喜愛和認可。可以看見的是,在王老吉涼茶銷量不斷提升的同時,王老吉品牌的價值文化也實現了傳遞,真正的實現了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展!