任何一個全國性的飲料都是從一個區(qū)域品牌成長起來的，只有先做好區(qū)域，才能走向全國。而銷售人員是區(qū)域市場發(fā)展的核心要素，在市場環(huán)境大同小異的前提下，人的因素主導著市場發(fā)展的快慢。椰泰江蘇區(qū)域市場同樣也涌現(xiàn)了一批的銷售人員，他們或有堅持不懈的精神，或有靈活多變的溝通技巧，或有真摯誠懇的服務態(tài)度。
任何一個全國性的飲料都是從一個區(qū)域品牌成長起來的，只有先做好區(qū)域，才能走向全國。而銷售人員是區(qū)域市場發(fā)展的核心要素，在市場環(huán)境大同小異的前提下，人的因素主導著市場發(fā)展的快慢。椰泰江蘇區(qū)域市場同樣也涌現(xiàn)了一批的銷售人員，他們或有堅持不懈的精神，或有靈活多變的溝通技巧，或有真摯誠懇的服務態(tài)度。
為樹立榜樣，鼓勵先進，引導各市場銷售人員加強學習運用。我們特意專訪了椰泰江蘇鹽城市場負責人張經(jīng)理，下面將帶來他的經(jīng)驗分享。
椰泰終端銷售精英：抓準市場發(fā)展核心，要從這三點出發(fā)
01激發(fā)團隊積極性
“的團隊沒有失敗的個人，失敗的團隊沒有的個人”
江蘇鹽城的張經(jīng)理經(jīng)常強調(diào)：做任何事情，靠一個人是不行的，得靠團隊，如何提高團隊的銷售積極性是首要的。
椰泰終端銷售精英：抓準市場發(fā)展核心，要從這三點出發(fā)
張經(jīng)理對團隊市場人員的培訓和指導主要通過精神、物質(zhì)兩方面進行：精神上增強個人的自信心，激發(fā)團隊的斗志；物質(zhì)上按照多鼓勵少處罰的原則進行，提成、鋪貨獎勵等要明確并及時發(fā)放到位。
張經(jīng)理跟我們說出了他的經(jīng)驗總結(jié)：把團隊榮辱與共的思想輸入到每個團隊成員的腦海中，提高每個人員的單兵作戰(zhàn)的能力，整個團隊的業(yè)績自然就上升了。
02廠商合作的關鍵
在快消品行業(yè)中，要想產(chǎn)品得到大賣，離不開廠商合作。廠家提供產(chǎn)品政策支持，經(jīng)銷商進行渠道終端鋪貨，廠商合作才能共贏已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的法則。
椰泰終端銷售精英：抓準市場發(fā)展核心，要從這三點出發(fā)
得益于椰泰企業(yè)的精明決策——精耕模式。精耕模式的轉(zhuǎn)變可謂是真正實現(xiàn)了椰泰團隊與經(jīng)銷商的共贏。張經(jīng)理反應自從直營模式開始后，經(jīng)銷商大力支持，雙方都得到了實實在在的利益，經(jīng)銷商的態(tài)度對比以前變得非常積極配合。
椰泰企業(yè)在與經(jīng)銷商合作的過程中，一直堅持與經(jīng)銷商相互理解，相互支持，相互尊重，相互信任。而江蘇市場的張經(jīng)理正是因為不僅做到并且做好了，與經(jīng)銷商才能夠攜手并進，共創(chuàng)輝煌。
03占據(jù)當?shù)厥袌龈采w率
覆蓋率解決的是終端網(wǎng)絡的占有，這需要區(qū)域的市場團隊對當?shù)氐慕K端網(wǎng)絡進行摸底，這項工作在快消行業(yè)已經(jīng)很成熟。張經(jīng)理的團隊也延展出了一系列屬于自己的掌控終端店的方法。
椰泰終端銷售精英：抓準市場發(fā)展核心，要從這三點出發(fā)
在春節(jié)備戰(zhàn)中，張經(jīng)理表示計劃找出鹽城市區(qū)100家大戶，搞促銷活動。公司支持一部分，經(jīng)銷商自己再補貼一部分，讓這100家大戶敢于壓貨，擠占競品的空間。其他網(wǎng)點按照之前的模式繼續(xù)進行維護。利用當?shù)貎?yōu)勢結(jié)合本身的產(chǎn)品策略，相信這次張經(jīng)理在占據(jù)當?shù)厥袌龈采w率上又會取得進一步的發(fā)展。
在椰泰企業(yè)的帶領下，江蘇市場經(jīng)過多年努力，也取得了很大的進步。但是，我們的工作不能滿足于現(xiàn)狀，要繼續(xù)把市場的基礎工作扎實好，提升銷售團隊的業(yè)務能力，緊緊抓住縣級市場的龐大上升空間�？傊鸵痪湓�，在做市場的路上，我們還需要一直努力地走下去！
來源：椰泰