乳酸菌作為乳飲料的一類，由于其口味及功效，一直受消費者喜愛。山東市場上活躍著眾多的常溫乳酸菌品牌，根據(jù)被訪經(jīng)銷商們反映，基本上在每個終端店都可以看到常溫乳酸菌的身影，每個終端店大概代理1～2個品牌，鋪貨率基本能達到95%。
乳酸菌作為乳飲料的一類，由于其口味及功效，一直受消費者喜愛。山東市場上活躍著眾多的常溫乳酸菌品牌，根據(jù)被訪經(jīng)銷商們反映，基本上在每個終端店都可以看到常溫乳酸菌的身影，每個終端店大概代理1～2個品牌，鋪貨率基本能達到95%。
但較高的鋪貨率也只是了產(chǎn)品能夠和消費者見面，終的購買權(quán)還掌握在消費者手里，經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)常溫乳酸菌雖鋪貨率較高，但動銷較慢。據(jù)山東省臨沂市一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商介紹，他從3月份開始代理湖北一款常溫乳酸菌，經(jīng)銷商的毛利潤在25%左右，終端店的毛利潤大概在25%～30%之間，憑借較高的渠道毛利率，產(chǎn)品才得以鋪貨迅速。但銷售情況不太樂觀，月銷量尚不足1000包。
總體來講，常溫乳酸菌在終端店的表現(xiàn)不太樂觀，動銷較慢。并且很多廠家單單出讓較高的毛利率和提供簡單的物料支持，市場培育、開發(fā)等完全由經(jīng)銷商自行安排，這在一定程度上影響了產(chǎn)品的銷售。