近些年，功能飲料市場一直很沉默，導(dǎo)致經(jīng)銷商朋友對此類產(chǎn)品信息和信心都不足，下面就講一下山東金立食品總經(jīng)理王俊國對娃哈哈“啟力”牛磺酸維生素飲料的認知。
功能性飲料杯眾多廠商看好已經(jīng)有幾年了，但從近三年的情況來看，除了紅牛以外的其他功能飲料增長速度都很一般。很多人認為制約功能型飲料銷售快速增長的首要原因是我國保健食品的入市需求通過了嚴(yán)格的審核，并有非常嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)要求。從包裝上來看，“啟力”產(chǎn)品本身雖然與其他品牌有相近之處，其更大的意義在于在以往單純提神的基礎(chǔ)上，又增加了的功能。我們相信，隨著廣大消費者健康意識的提高，“啟力”緩解疲勞加的雙重賣點，還是深受年輕一代的喜愛。
從上市初期來看，啟力的藍色罐裝在終端的銷量相對要好于黑色罐裝的產(chǎn)品。從終端的銷售和展示來看，藍色的更搶眼，容易吸引消費者。今年6月份到7月份，這款產(chǎn)品的動銷速度并沒有像我們想象的那么好，基本上都是依靠較大的渠道推力在做。我們對二批商的激勵政策是第二次進貨要是比次進貨增加10%的話，可以贈送一包娃哈哈的純凈水。這對二批商的激勵還是蠻有效的。二批商也認為這款飲品只有加大終端試飲才能快速拉動銷量，如果單純?nèi)プ鼋K端陳列而沒有較好的終端品嘗等活動的話，消費者肯定會紅牛。不過一旦經(jīng)過一段時間的試飲后，回頭客還是能占到50%左右�？梢娕囵B(yǎng)目標(biāo)消費群還是啟力未來半年內(nèi)的操作重點。據(jù)了解，啟力在廣州以及一些沿海城市銷量還是不錯的
所屬廠家：杭州娃哈哈集團有限公司
包裝規(guī)格：250ml
主要銷售區(qū)域：華東、華北以及華南市場
適銷渠道/目標(biāo)經(jīng)銷商：商超、流通渠道經(jīng)銷商均可