品牌是魂，代表著一個(gè)企業(yè)的形象。產(chǎn)品是根，沒有產(chǎn)品作支撐的品牌，必將是空中樓閣、不會長久。
作為全市個(gè)中國，個(gè)大米小包裝品牌，個(gè)本土大米品牌，“人和”品牌已存在于市場多年。雖然是品牌歷史悠久，但由于缺乏系統(tǒng)規(guī)劃和有效的宣傳推廣手段，加之品牌單一，產(chǎn)品差異化特征不突出，使得“人和”品牌產(chǎn)品市場整體表現(xiàn)欠佳，競爭力不強(qiáng)，市場份額占比很小。市調(diào)顯示，當(dāng)時(shí)“人和”大米銷量占重慶大米市場不到1%，其中，小包裝大米占重慶市場不足2.5%。這種狀況若不及時(shí)扭轉(zhuǎn)，將會嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展。
因此，如何重塑品牌、做強(qiáng)品牌，使“人和”品牌進(jìn)一步煥發(fā)青春與活力，是公司成立之初亟需要解決的問題。
謀劃實(shí)施品牌策略，優(yōu)化品牌產(chǎn)品線
五年來，圍繞重塑“人和”、打造“重糧”品牌，實(shí)施企業(yè)雙品牌戰(zhàn)略的思路，公司主要從品牌策略、產(chǎn)品優(yōu)化、質(zhì)量管控、推廣傳播等方面著力，構(gòu)建以“重糧”品牌為核心的子品牌體系，持續(xù)培育企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的度、美譽(yù)度，提升市場競爭力、影響力。
一方面，我們正視現(xiàn)實(shí)，認(rèn)真謀劃品牌策略，整合品牌資源，重塑品牌定位，實(shí)施以“人和”為民生基礎(chǔ)品牌、“重糧”為高品質(zhì)核心品牌的品牌策略，充分發(fā)揮人和品牌在利潤和流量產(chǎn)品中的支撐作用，重糧品牌在產(chǎn)品方面的作用。
另一方面，以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)新求變，調(diào)整完善品牌產(chǎn)品線，淘汰市場占有率、毛利率、競爭力低下的部分“人和”產(chǎn)品，并結(jié)合市場新開發(fā)中、高毛利的有機(jī)橫山貢米、柬埔寨茉莉香米、硒貴米等戰(zhàn)略新品，作為爆款產(chǎn)品進(jìn)行打造。
與此同時(shí)，公司啟用并重點(diǎn)打造“重糧”品牌，相繼向市場推出自有基地背書的“重糧”云上嘉谷、重糧靈孕臻硒、重糧福壽綿長等家鄉(xiāng)米；直接引入寧夏貢米、山西小米、壽司小町米為代表的利潤產(chǎn)品；自行研發(fā)重糧苦蕎配方米、配方粥米為代表的功能型大米。逐步受到消費(fèi)者的認(rèn)可和好評。
目前，公司已初步形成以走民生路線為特征的“人和”品牌產(chǎn)品線。包括水仙米、東北粳米、珍珠米、硒貴米、泰國香等系列產(chǎn)品；以高品質(zhì)為特征的“重糧”品牌產(chǎn)品線。包括重糧家鄉(xiāng)貢米、重糧進(jìn)口大米、重糧產(chǎn)地直供等系列產(chǎn)品；以健康食品食材為特征的“重糧生活館”平臺產(chǎn)品線。包括有機(jī)糧油、有機(jī)雜糧、綠色果蔬、生態(tài)家禽、堅(jiān)果干雜等健康類系列產(chǎn)品。產(chǎn)品線的逐步優(yōu)化，促進(jìn)了“人和”“重糧”品牌影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
抓好源頭和加工質(zhì)量管控，保障品牌產(chǎn)品品質(zhì)
穩(wěn)定的糧源和加工質(zhì)量是打造品牌產(chǎn)品的根本保障。
首先，我們加強(qiáng)采購風(fēng)險(xiǎn)管控。嚴(yán)格把好原糧質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)口，對凡是達(dá)不到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的原糧或相關(guān)引入產(chǎn)品堅(jiān)決不準(zhǔn)入庫。規(guī)范建立完善供應(yīng)商質(zhì)量檔案，針對性考察進(jìn)口大米、東北大米、有機(jī)雜糧的供應(yīng)商或生產(chǎn)基地，嚴(yán)格審查供應(yīng)商相關(guān)資質(zhì)，對不符合相關(guān)資質(zhì)要求的拒絕納入公司供應(yīng)商目錄。強(qiáng)調(diào)過程管理，在合作中一旦發(fā)現(xiàn)有弄虛作假、存在重大瑕疵和風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商及時(shí)解除合作關(guān)系，有效規(guī)避給公司品牌產(chǎn)品造成不良影響。
其次，加強(qiáng)示范基地建設(shè)。五年來，公司先后在綦江、江津、南川等地相繼建立優(yōu)質(zhì)稻谷示范基地3300畝，發(fā)展訂單收購2萬畝，并利用“中國好糧油”、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼等政策資金支持，建成綦江橫山有機(jī)農(nóng)莊項(xiàng)目。該有機(jī)農(nóng)莊作為基地建設(shè)的重要組成部分，發(fā)揮著公司產(chǎn)品生產(chǎn)地、品牌背書地、線下體驗(yàn)地、政策爭取的載體的重大作用，是公司打造品牌產(chǎn)品的重要抓手。
，加強(qiáng)生產(chǎn)加工管理。公司現(xiàn)有位于重慶主城區(qū)西彭鎮(zhèn)日產(chǎn)120噸精米加工生產(chǎn)線一條，是目前公司的主要加工生產(chǎn)基地。同時(shí)，正在重慶沙坪壩區(qū)維龍物流園新建的第二條年產(chǎn)10萬噸全自動精米生產(chǎn)線，引進(jìn)西南地區(qū)的大米生產(chǎn)和包裝設(shè)備，向大米精深加工延伸。建立檢測檢驗(yàn)中心、產(chǎn)品溯源體系，升級改造常規(guī)倉房。實(shí)施科學(xué)的精細(xì)化生產(chǎn)管理，順利通過ISO質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系和職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證認(rèn)證。該米廠今年6月建成投產(chǎn)后，可基本實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)和低溫儲糧，以及產(chǎn)品從產(chǎn)地到銷售全程質(zhì)量安全追溯，為公司打造品牌產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐和保障。
持續(xù)推進(jìn)品牌宣傳傳播，不斷提升度和美譽(yù)度
這五年，按照宣傳推廣緊跟渠道拓展的思路，公司堅(jiān)持“產(chǎn)品拓展+品牌傳播”原則，集中優(yōu)勢資源，大力宣傳企業(yè)和產(chǎn)品品牌，多角度增強(qiáng)品牌的曝光率。同時(shí)，依托傳統(tǒng)媒體+新媒體，場景互動+體驗(yàn)消費(fèi)相結(jié)合的方式，將企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌在戶外和網(wǎng)絡(luò)媒體強(qiáng)勢曝光。截止目前，累計(jì)參加省市以上大型展會15場，召開新品發(fā)布會3場，舉辦大型產(chǎn)品推廣會3場、線上線下互動專題活動30余次，開展社區(qū)地推活動900余場，覆蓋重慶主城160多個(gè)社區(qū)。同時(shí)，充分利用公眾號、微博、今日頭條、新浪、網(wǎng)紅大V、上游新聞、知乎、重慶日報(bào)APP、晚報(bào)APP等新媒體，發(fā)各類推文、報(bào)道、信息等400余篇。
此外，還精心制作企業(yè)產(chǎn)品宣傳片，建立完善企業(yè)品牌視角系統(tǒng)，以多種形式傳播企業(yè)和產(chǎn)品品牌，樹立品牌的良好形象，逐步加深市場和消費(fèi)者的認(rèn)知度，努力朝著從產(chǎn)品輸出向品牌輸出的方向轉(zhuǎn)型升級。
五年磨一劍，重糧健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌的市場影響力、競爭力得到極大的提升。經(jīng)過5年持續(xù)不斷的品牌塑造和市場磨礪,2018年，重糧有機(jī)橫山貢米榮獲“中國十佳糧油優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品”、“重慶十大好吃大米”，2019年，人和品牌榮膺“重慶”稱號。目前，公司小包裝大米市場占有率已接近10%，重慶本土大米品牌的目標(biāo)正逐步實(shí)現(xiàn)。然而，品牌打造沒有終點(diǎn)，更非一日之功，我們將繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)“重慶本土大米品牌”的目標(biāo)而不懈奮斗。