如何花式玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？清揚(yáng)在近期交出了一份答卷—與騰訊視頻自主研發(fā)的《王者榮耀》實(shí)景真人對(duì)抗賽《王者出擊》的合作，取得了喜人的成績(jī)，上線僅五期，總播放量就突破了11億，連續(xù)5周微博網(wǎng)綜霸榜，其中清揚(yáng)綁定的紅藍(lán)Buff微博熱搜排名Top2，成功觸達(dá)年輕用戶(hù)，順利搶占今冬營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的制高點(diǎn)。
如何花式玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？清揚(yáng)在近期交出了一份答卷—與騰訊視頻自主研發(fā)的《王者榮耀》實(shí)景真人對(duì)抗賽《王者出擊》的合作，取得了喜人的成績(jī)，上線僅五期，總播放量就突破了11億，連續(xù)5周微博網(wǎng)綜霸榜，其中清揚(yáng)綁定的紅藍(lán)Buff微博熱搜排名Top2，成功觸達(dá)年輕用戶(hù)，順利搶占今冬營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的制高點(diǎn)。
在快消行業(yè)中，洗護(hù)產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，市場(chǎng)上品牌快速更迭，如何搶占消費(fèi)者心智是每個(gè)日化行業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)，而清揚(yáng)作為國(guó)際快速消費(fèi)品行業(yè)巨頭聯(lián)合利華旗下重點(diǎn)洗護(hù)品牌，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面擁有獨(dú)到心得，與騰訊展開(kāi)長(zhǎng)期戰(zhàn)略性合作，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)三連跳。
綁定IP大事件高光時(shí)刻
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣也不斷變更，資訊和營(yíng)銷(xiāo)信息碎片化的情況愈發(fā)明顯，在此背景下，品牌營(yíng)銷(xiāo)必須更加聚焦，快速吸引受眾注意，傳遞品牌精神，綁定IP大事件的高光時(shí)刻無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。
清揚(yáng)和騰訊體育曾經(jīng)在多項(xiàng)重要體育賽事上共筑營(yíng)銷(xiāo)合作，并在IP大事件高光時(shí)刻中獨(dú)占龍頭。例如，清揚(yáng)冠名其中的騰訊NBA及足球賽事《冠軍表現(xiàn)時(shí)刻》，集錦全場(chǎng)進(jìn)球瞬間，讓球迷五分鐘看完一場(chǎng)比賽。冠軍追求完美表現(xiàn)的精神和清揚(yáng)時(shí)刻保持自信，無(wú)懈可擊的品牌精神深度契合，在這次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，將品牌精神根植到了消費(fèi)者心中。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，清揚(yáng)《冠軍表現(xiàn)時(shí)刻》擁有高于正賽直播1.5倍的點(diǎn)擊率，超過(guò)78%的人通過(guò)移動(dòng)平臺(tái)觀看，憑借騰訊平臺(tái)所具備的強(qiáng)大用戶(hù)輻射力，清揚(yáng)品牌度提升11.6%，產(chǎn)生了超出預(yù)期的良好效果。
跨界IP線上線下聯(lián)動(dòng)
在體育營(yíng)銷(xiāo)這片收獲“注意力”的沃土中，清揚(yáng)首席贊助騰訊體育打造的《超級(jí)企鵝名人賽》，開(kāi)啟了娛樂(lè)體育跨界營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)階玩法，這一節(jié)目不僅僅是一場(chǎng)籃球比賽，更是一場(chǎng)集演唱會(huì)、明星3v3、公益賽、投籃挑戰(zhàn)賽、以及名人賽正賽于一體的超級(jí)籃球嘉年華，將娛樂(lè)元素融入體育競(jìng)技，跨界IP吸引了更多泛體育、泛娛樂(lè)人群，在受眾覆蓋廣度上獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。
清揚(yáng)作為《超級(jí)企鵝名人賽》的首席冠名贊助商，不僅通過(guò)線上直播觸及了年輕消費(fèi)人群，集合騰訊視頻、騰訊新聞、騰訊體育等APP的優(yōu)質(zhì)資源實(shí)現(xiàn)大量品牌曝光，還依托線下“清揚(yáng)冠軍王座升級(jí)”、Kiss camera、 Dance camera等清揚(yáng)定制互動(dòng)環(huán)節(jié)，為比賽現(xiàn)場(chǎng)的球迷送出了多份驚喜。
另外，場(chǎng)內(nèi)外物料及產(chǎn)品陳列，環(huán)屏及LED高頻次的滾動(dòng)播放，也了充足的品牌曝光量。這種線上線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)加深品牌印象起到了至關(guān)重要的作用。節(jié)目上線3天，VV數(shù)即突破1500萬(wàn)，品牌曝光達(dá)到14億，全面收割受眾注意力，實(shí)現(xiàn)了更為豐富的價(jià)值傳遞路徑。
IP內(nèi)容多維深度植入
品牌通過(guò)娛樂(lè)內(nèi)容連接新時(shí)代主力消費(fèi)者已經(jīng)成為當(dāng)下熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方式，如何充分發(fā)揮綜藝IP的助力作用，多維度多場(chǎng)景的深度植入品牌精神和產(chǎn)品功效，為品牌營(yíng)銷(xiāo)賦能？
正在熱播的《王者榮耀》實(shí)景真人對(duì)抗賽《王者出擊》，源自爆款游戲，在未開(kāi)播時(shí)就收獲了大批游戲粉絲的注意力，作為騰訊“IP系列”的頭號(hào)項(xiàng)目，憑借對(duì)《王者榮耀》游戲的高度還原，開(kāi)創(chuàng)了沉浸式綜藝先河，可為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)有力的內(nèi)容輔助。
在《王者出擊》中，騰訊用高度定制化的節(jié)目?jī)?nèi)容將清揚(yáng)的品牌理念與節(jié)目環(huán)節(jié)和節(jié)目?jī)?nèi)容巧妙結(jié)合。例如，賽事在一定階段會(huì)觸發(fā)清揚(yáng)定制的紅藍(lán)buff，以“技能開(kāi)掛、無(wú)懈可擊”的概念來(lái)強(qiáng)化紅藍(lán)buff的強(qiáng)大和巨大的收益回報(bào)，從而激發(fā)英雄的非凡表現(xiàn)。
英雄在挑戰(zhàn)并擊敗紅藍(lán)Buff后，通過(guò)自信的甩頭Pose和高喊“清揚(yáng)無(wú)懈可擊”來(lái)解鎖技能，展現(xiàn)英雄王者風(fēng)范的同時(shí)，也形象的宣揚(yáng)了清揚(yáng)品牌精神。此外，清揚(yáng)不僅在核心環(huán)節(jié)定制營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容、包攬了所有高能時(shí)刻，還綁定明星王博文作為活動(dòng)合作藝人，在社交平臺(tái)上與粉絲深入互動(dòng)，層層遞進(jìn)深化品牌精神和產(chǎn)品訴求。
全民娛樂(lè)時(shí)代來(lái)臨后，IP內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的主流，清揚(yáng)在與騰訊展開(kāi)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作中，從IP高光時(shí)刻綁定，到跨界營(yíng)銷(xiāo)線上線下聯(lián)動(dòng)激發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)，再到IP內(nèi)容多維深度植入，借“IP東風(fēng)”，打造出了一個(gè)又一個(gè)標(biāo)桿性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)案例，為快消品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了新思路。
來(lái)源：聯(lián)合利華官網(wǎng)