2020財年，溜溜梅秉承“弘揚(yáng)青梅文化，傳遞青梅價值”的理念，明確“讓青梅食品成為主流”的目標(biāo)，在行銷策略的制定上，始終圍繞青梅價值傳遞這個核心，利用主流媒體，全年種草青梅全家桶、梅の凍、無核系列三大爆品，創(chuàng)新打造青梅體驗站這個利器，用“酸”在顧客心中留下了獨(dú)特的印記。
2020財年，溜溜梅秉承“弘揚(yáng)青梅文化，傳遞青梅價值”的理念，明確“讓青梅食品成為主流”的目標(biāo)，在行銷策略的制定上，始終圍繞青梅價值傳遞這個核心，利用主流媒體，全年種草青梅全家桶、梅の凍、無核系列三大爆品，創(chuàng)新打造青梅體驗站這個利器，用“酸”在顧客心中留下了獨(dú)特的印記。
溜溜梅通過聚焦渠道精耕，在開展市場秩序管控和整合城市優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商基礎(chǔ)上，創(chuàng)新蜘蛛織網(wǎng)工程體系，不僅使經(jīng)營業(yè)績得到穩(wěn)步提升，更是在疫情反復(fù)的影響下大幅提振了經(jīng)銷商的信心。
在剛剛閉幕的“聚焦價值 亮劍終端”溜溜梅2021財年重點經(jīng)銷商年度行銷策略發(fā)布會上，來自石家莊翔鎧、蘭州佳盛利新、大連元昊和河南新星億隆四家經(jīng)銷商分別分享了2020財年的渠道建設(shè)經(jīng)驗，無不獲得現(xiàn)場聆聽者的掌聲。
渠道劃分不夠明確、市場秩序有待維護(hù)、推廣形式創(chuàng)新力度小，蘭州佳盛利新商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉玉新在分析業(yè)績增長乏力時，將主因歸結(jié)為以上三條�！�2016至2019年這四年間，我們的業(yè)績增長低于預(yù)期，2020年又趕上疫情，心里還是很著急的�！�
2020年，溜溜梅全面開啟城市蜘蛛織網(wǎng)體系工程，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊、溜溜梅業(yè)務(wù)團(tuán)隊統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、責(zé)任到人，踏踏實實做實做細(xì)市場動作。通過開展城區(qū)/縣域頭部門店，重點門店體驗站打造，基礎(chǔ)門店打造，校園體驗站、達(dá)標(biāo)店建設(shè)和特通渠道開發(fā)布建，渠道分銷、伙伴商開發(fā)布建，一步一步織出銷售網(wǎng)絡(luò)。
蘭州佳盛利新商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉玉新做分享
在一系列蜘蛛織網(wǎng)體系工程落地之后，蘭州佳盛利新商貿(mào)2020年業(yè)績成長實現(xiàn)超50%！“因為看見，所以相信”劉玉新在分享時說，“2021財年，我們的目標(biāo)是沖刺千萬！“
河南新星億隆：精耕大流通，一年破千萬
2019年12月，河南新星億隆成為溜溜梅簽約經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)鄭州市流通渠道和部分校園渠道。
“初三個月壓力很大，首次和大品牌合作，存在多重顧慮，也找不到方向和突破口，團(tuán)隊很著急”總經(jīng)理張梅在分享時說。
從不夠自信到充滿信心，一年間張梅用親身經(jīng)歷驗證成長！“戰(zhàn)區(qū)很耐心的服務(wù)，給我和團(tuán)隊很大的信心”張梅說，“去年6月，我們終于掃開霧霾，開始全面鋪青梅體驗站！”面對鄭州市場激烈的品牌競爭，張梅帶領(lǐng)團(tuán)隊積極與河南戰(zhàn)區(qū)溝通協(xié)作，打造達(dá)標(biāo)店、投放青梅體驗站、推進(jìn)市場專案落地執(zhí)行“關(guān)鍵就是氛圍一定要長期保持，不僅要品牌曝光，還要醒目亮眼，如果氛圍不能夠長期保持，就會流失很多顧客�！�
河南新星億隆商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張梅做分享
2020財年，新星億隆在鄭州市區(qū)批發(fā)市場打造達(dá)標(biāo)店超過50家，校園達(dá)標(biāo)店近200家，基礎(chǔ)門店打造近500家，市場專案達(dá)成1022家，平均達(dá)成率達(dá)到120%，簽約溜溜梅年就實現(xiàn)了業(yè)績破千萬，達(dá)成率超118%。
石家莊翔鎧：散貨助力單日破萬
受兩次疫情反復(fù)影響，2020年石家莊市場遭受重創(chuàng)。“石家莊疫情封城期間，溜溜梅團(tuán)隊密切關(guān)注我們，給我們很大的支持！“石家莊翔鎧商貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙建明先生說。
石家莊翔鎧商貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙建明
疫情結(jié)束后，石家莊市場迎來爆發(fā)式增長。石家莊翔鎧緊抓市場機(jī)遇，特別是CNY期間散貨增長機(jī)遇，通過搶占陳列位置、優(yōu)化散貨陳列、加強(qiáng)生動化形象打造和導(dǎo)購?fù)平椋瑢崿F(xiàn)了逆勢翻盤，單系統(tǒng)散貨環(huán)比7倍增長�！拔乙貏e感謝我們公司理貨員、業(yè)務(wù)員以及溜溜梅石家莊同事及津冀戰(zhàn)區(qū)內(nèi)勤，CNY期間堅守盯店售賣，一直到門店閉店和臘月三十一天，讓我很感動！”
石家莊翔鎧商貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙建明做分享
趙建明先生在分享時大膽預(yù)測，2021年隨著社會秩序恢復(fù)正常，CNY期間爭取實現(xiàn)單日破萬門店超15家，單日破兩萬門店5家，2021財年沖刺千萬目標(biāo)。
大連元昊：青梅體驗站，一場漂亮的翻身仗
自青梅體驗站首站亮相以來，獲得行業(yè)內(nèi)外高度關(guān)注和認(rèn)可，作為終端利器帶動眾多經(jīng)銷商帶來了成倍的帶動遞增效應(yīng)。
大連元昊商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理張紅針對于溜溜梅青梅體驗站投放成功經(jīng)驗做分享時表示，青梅體驗站幫助元昊在大連市場打了一場漂亮的翻身仗：“我們過去投過專柜，一開始對青梅體驗站抱有懷疑。后來我們轉(zhuǎn)變了思路，重點與家樂福的采購溝通，終確定了每一個門店的位置。投站后，我們看到了效果，也越發(fā)對體驗站有信心！”
大連元昊商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理張紅
數(shù)據(jù)顯示，青梅體驗站投放到店后，2020年與2021年大連家樂福系統(tǒng)銷售對比增長 76%；2020年與2021年1-2月華潤系統(tǒng)單店銷售全面增長超 50%，其中華潤高新店投站后，業(yè)績環(huán)比增長超 70%。
大連元昊商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理張紅做分享
對此張紅說：“業(yè)績起來后門店給了更多備貨倉儲，同時一些零售商業(yè)還主動找我們備貨。大系統(tǒng)進(jìn)站后，我們還利用首批5家門店的業(yè)績亮點數(shù)據(jù)，黃金位置占據(jù)�！�
青梅體驗站+蜘蛛織網(wǎng)體系，2020財年溜溜梅行銷策略堅持“點面齊抓，以點帶面”，經(jīng)營顧客、經(jīng)營零售、傳遞價值。行銷策略不僅經(jīng)受住市場驗證與考核，更讓全國經(jīng)銷商朋友實現(xiàn)了業(yè)績增長和信心提振。
面對2021財年，溜溜梅堅決維護(hù)良好的市場秩序，穩(wěn)定市場基礎(chǔ)，持續(xù)拿下高勢能據(jù)點，以點帶面、蜘蛛織網(wǎng)、拉動全盤！