三只松鼠在2023年年度報(bào)告中提出，2024年公司規(guī)劃的總體目標(biāo)是：“重回百億，在全中做強(qiáng)”。
2024年，三只松鼠的第1季度財(cái)報(bào)顯示公司營(yíng)收在這一季度同比增長(zhǎng)91.83%，創(chuàng)下自上市以來第1季度高增幅；第二季度財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)43.94%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)51.21%，扣非利潤(rùn)同比增長(zhǎng)45.02%；第三季度財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠收入約20.95億元，與上年同期相比增長(zhǎng)24.03%，凈利潤(rùn)為5153.24萬元，同比增長(zhǎng)221.89%。
連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比營(yíng)收、利潤(rùn)雙位數(shù)甚至三位數(shù)增長(zhǎng)，三個(gè)季度賣出71.69億元的三只松鼠離自己重回“重回百億”的目標(biāo)越來越近，它成功做到了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
2024年上半年，三只松鼠在抖音實(shí)現(xiàn)增量近10億元。目前，三只松鼠在抖音渠道已經(jīng)跑出每日?qǐng)?jiān)果、夏威夷果、芒果干、辣鹵禮包、鵪鶉蛋、水牛乳千層吐司等大單品。
三只松鼠創(chuàng)始人章燎原也向外界透露了三只松鼠打造一款“高端性價(jià)比”產(chǎn)品的具體做法。[14]
第1步，先根據(jù)用戶對(duì)某款產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)格來反推該產(chǎn)品的品質(zhì)和風(fēng)味，在綜合評(píng)估后如果以低價(jià)出售該產(chǎn)品產(chǎn)生的虧損在可承受的范圍內(nèi)，并且未來供應(yīng)鏈成本也能夠支持的話，三只松鼠就會(huì)在抖音平臺(tái)上測(cè)試該產(chǎn)品。
第2步，當(dāng)某一個(gè)單品的月銷量達(dá)到300萬-500萬時(shí)，三只松鼠會(huì)采取“一品一鏈”的策略來做這款產(chǎn)品，也就是將這款產(chǎn)品的原材料、制造、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)都拆分開，并優(yōu)化每一個(gè)成本上有優(yōu)化空間的環(huán)節(jié)。據(jù)三只松鼠的介紹，這樣的成本控制甚至可以細(xì)分到5分錢的膠帶。
在這樣模式的基礎(chǔ)上提供高價(jià)值的產(chǎn)品，即可實(shí)現(xiàn)“高端性價(jià)比”。具體到產(chǎn)品上，就以“7日鮮每日?qǐng)?jiān)果”的生產(chǎn)鏈條為例，為了打造高端性價(jià)比產(chǎn)品，三只松鼠優(yōu)化了供應(yīng)鏈，這款產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)工序減縮短15道，中間流轉(zhuǎn)成本降低了10%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)的時(shí)間也少了28天，價(jià)格也明顯降低。
借助抖音這樣的新流量渠道，三只松鼠朝著自己認(rèn)定的“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略一路狂奔。