國內(nèi)食品飲料行業(yè)市場的快速發(fā)展和進(jìn)步催生了一大批具有行業(yè)和地區(qū)影響力的生產(chǎn)企業(yè)，廣大的食品經(jīng)銷商也隨著行業(yè)市場的快速發(fā)展得到了很好的壯大，處理好廠家與經(jīng)銷商之間的微妙關(guān)系，就顯得十分必要，其實對于食品經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)之間需要建立一種和諧和穩(wěn)定的合作關(guān)系，才能共同進(jìn)步和發(fā)展。
廠家與食品經(jīng)銷商之間的關(guān)系被很多人稱為互相依存的關(guān)系，的確在激烈的行業(yè)市場競爭中，廠家只有和食品經(jīng)銷商之間建立默契和有效的合作才能獲得雙贏式的發(fā)展，代理商在市場和品牌方面的成功運(yùn)作，是廠家發(fā)展的重要條件，而廠家自身市場占有率和品牌度的提升也為經(jīng)銷商提供了更好的發(fā)展基礎(chǔ)。在具有的合作過程中廣大的食品經(jīng)銷商和廠家之間需要建立更好的信任和合作意識。
成熟的市場運(yùn)作機(jī)制對于廠家和經(jīng)銷商來說都是十分必要的，但是廠家與經(jīng)銷商在合作過程中更應(yīng)該注意學(xué)會換位思考，在追求自己合理范圍內(nèi)的利潤同時需要為對方的利益著想，才能獲得真正的信任和良性的合作發(fā)展。
在與食品經(jīng)銷商的合作過程中，廠家需要與之建立共同和可信任的目標(biāo)，只有確立了雙方共同的目標(biāo)才能在發(fā)展的過程中獲得彼此的認(rèn)可和信任，此外在合作過程中，誠信機(jī)制的建立也是不可缺少的，廠家和食品經(jīng)銷商都需要用戰(zhàn)略的眼觀看待合作和發(fā)展，明白自己在產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈中所處的位置，獲得的合作效益。
只有建立了相互信任和依賴的合作關(guān)系，讓雙方在合作的過程中能夠獲得持續(xù)的利潤，廣大的食品經(jīng)銷上的利潤才能獲得，而對生產(chǎn)廠家來說市場占有率以及品牌美譽(yù)度也會不斷提升。