我國去年農產品總交易額為4億元左右，其中80%以上通過傳統(tǒng)市場實現，通過電子商務流通總量并不大。這也預示著農產品網絡銷售 潛力，還存在萬億元級潛在市場。
變坐等收購為四面出擊
“今年10月，易縣的柿子出現滯銷，我們的電商團隊緊急行動，在網上發(fā)布信息，從消息發(fā)出到單柿子賣出，僅用了3天時間。不 到一個月時間，我們網店一共銷售了1000多箱，帶動市里其他網店銷售共計1萬箱左右�！闭f起網絡銷售的快捷便利，保定市電子商務協(xié)會 負責人王欣體會頗深。
雖說保定市建立電子商務平臺已多年，但大多進行工業(yè)產品和農資的網絡銷售，很少涉足鮮活農產品。這次帶有“救市”行為的農產品 電商業(yè)務，讓王欣看到了農產品線上銷售的商機�！斑@次柿子上線有些倉促，明年我們將提前組織在網上對柿子進行推銷。另外，我們還打 算在網店增加核桃、棗等農產品及其深加工產品，我很看好農產品在電商領域的前景�！蓖跣勒f。
打動王欣的不僅僅是這次網上銷售經歷。農村電子商務方興未艾，阿里巴巴農產品電商報告顯示，2010年到2012年，淘寶網（含天貓）農 產品交易額增長了四倍，僅2012年阿里巴巴各大平臺農產品交易額就接近200億元。
傳統(tǒng)的農產品銷售一般都是坐等收購，而電商下鄉(xiāng)則打破了地域界限，使偏遠地區(qū)少人問津的農產品四面出擊，告之天下，大大拓展了 市場空間。同時，由于網絡營銷無需通過中間商，減少了農產品對傳統(tǒng)實物基礎設備的需要，減少了店面管理費用和銷售人員的費用支出， 有效降低了物流成本。省農業(yè)廳市場信息處副處長王志軍介紹，我省農村電子商務處于起步階段，的農產品電商極少，發(fā)布農產品信息 的多，進行電子結算的少，農村電子商務的理念有待進一步普及。
有利于農產品產銷平衡
“近兩年，在新疆大棗的沖擊下，河北大棗出現了‘賣難’,為拓寬銷路，從今年年初開始，縣里就邀請一批電商企業(yè)在阜平宣講 電子商務理念，并免費對本地企業(yè)、合作社和個人開展電商系統(tǒng)性培訓。今年9月，我縣成功開展了阜平鮮棗網上銷售工作，僅3天就銷售了 6噸鮮棗，開拓了阜平網上賣鮮棗的先河。”阜平縣委常委、副縣長褚慶捷介紹，阜平縣已經開始試水農產品進入電商平臺。
“去年年底阜平縣還沒有一家網店，而現在全縣農產品網店的數量已經達到98家�！瘪覒c捷介紹，隨著電商理念深入人心，農民的觀念 也在變化，平石頭村還注冊了自己的品牌，成為特色阜平館玉米糝的供貨商。
“網上銷售的農產品要通過嚴格的質量檢測，廠家直面消費者，產品質量必須有。如果消費者對產品不認可，可以直接在網上投訴 ,還可對產品進行打分�！蓖踔拒娊榻B，這使得網絡交易過程中的誠信和品牌建設尤為重要，倒逼農業(yè)現代化加快發(fā)展步伐。
有關專家認為，進入電商模式的農產品生產者，不管是主動還是被動，必須有誠信和品牌意識，要進行規(guī)�；�、產業(yè)化、標準化生產， 來滿足網上銷售條件。目前，我省一些地方推行“龍頭企業(yè)+農民合作社+農戶”的合作生產經營模式，規(guī)�；N植，標準化管理，品牌 化銷售，農民通過合作社進行標準化生產，網上統(tǒng)一銷售，既了農產品質量，也穩(wěn)定了相關農產品種植面積，實現了產銷平衡。
通過近一年的農產品網上銷售，阜平縣認識到了現代品牌農業(yè)的重要性，設立專項財政補貼引導大棗品種更新?lián)Q代，今年更新?lián)Q代大棗 品種2萬多畝。同時，縣里拿出1500多萬元扶貧資金，鼓勵棗農創(chuàng)新栽培方式，使用無公害生物農藥和有機肥，大力生產綠色食品、有機食 品，力爭通過幾年努力在網上打出自己的品牌。
電子商務平臺的建立，推動了農民與合作社以及農企之間的合作和抱團，使農產品資源得以整合優(yōu)化，倒逼各自為戰(zhàn)的小農生產模 式向現代農業(yè)邁進。
一公里物流成瓶頸
“農產品進入電商模式，還面臨諸多問題，提前給予更多關注，才能使這條路走得更順�！笔∩虅諒d電子商務處處長陳永祥說。
“電商下鄉(xiāng)，一公里物流成瓶頸。”有專家分析，農產品鮮活、易腐、不耐貯運，要求有專門的儲存、配送、運輸條件。而我省電 子商務整體環(huán)境較為薄弱，農產品電商稀少，生產者和經營者對電子商務的意識還比較淡薄，需要主管部門和行業(yè)協(xié)會大力推廣和扶持。
電商平臺，一頭連著生產，一頭連著銷售，需要龐大的物流系統(tǒng)做支撐。目前，我省的冷鏈物流還不成熟，冷鏈技術水平和流通配送體 系方面的短板，已經成為制約農產品網上交易的瓶頸。農產品，特別是鮮活農產品流通有著很強的時效性，還需要相關部門在農產品車輛優(yōu) 先通行、扶持冷鏈物流等方面提供有力支持。
省商務廳有關負責人表示，下一步我省將圍繞農產品網絡銷售，加強與網商合作，搭建農產品物流平臺，在提升物流配送能力的同 時，加快引導企業(yè)上線，加強電子商務人才隊伍建設，并在一些規(guī)�；a基地引導企業(yè)興建冷庫，為提升農產品品質，延長鮮活農產品銷 售爭取寶貴的時間。
從省商務廳獲悉，今年我省將選擇不超過7個縣（市、區(qū)）進行電子商務進農村示范工作，將以“特色產品走出去”和“名優(yōu)商品引進來 ”為核心，加強電子商務在工業(yè)品下鄉(xiāng)和農產品進城雙向流通網絡中的作用。目前這項工作正在公示階段，按照規(guī)定，每個示范縣（市、區(qū)） 將獲得國家不超過2000萬元的資金支持，各自還會組織配套資金大力推廣農村電商。