當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新興渠道不斷出現(xiàn)，這種境遇對于企業(yè)而言即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。香飄飄是國內(nèi)杯裝奶茶開創(chuàng)者，是國內(nèi)奶茶行業(yè)的傳統(tǒng)巨頭，也在及時注意這些新的消費(fèi)趨勢，借助互聯(lián)網(wǎng)各種新興渠道的東風(fēng)，實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長。
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新興渠道不斷出現(xiàn)，這種境遇對于企業(yè)而言即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。香飄飄是國內(nèi)杯裝奶茶開創(chuàng)者，是國內(nèi)奶茶行業(yè)的傳統(tǒng)巨頭，也在及時注意這些新的消費(fèi)趨勢，借助互聯(lián)網(wǎng)各種新興渠道的東風(fēng)，實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長。
小編了解到，根據(jù)財報顯示，2019年香飄飄營收為39.78億元，同比增長22.36%；凈利潤為3.47億元，同比增長10.39%，交出了一份雙增的良好業(yè)績單。其中，電商渠道取得突破性進(jìn)展，實現(xiàn)銷售額1.25億元，與上一期相比增長58.9%，其中單果汁茶這一品類，電商銷售額暴漲907%，非常符合互聯(lián)網(wǎng)場景里的大流量單一爆品原則，說明香飄飄對于互聯(lián)網(wǎng)新渠道的運(yùn)用早已爐火純青。
而這種嫻熟的操作，首先在于香飄飄有足夠的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，得益于香飄飄此前提出互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略，和持續(xù)投入資源拓展線上新零售渠道。由于不斷的開拓電商渠道，再加上對于新零售、社群營銷等的持續(xù)探索，香飄飄連續(xù)5年電商渠道復(fù)合增速為161.52%，遠(yuǎn)高于其他渠道，成為新的發(fā)力點(diǎn)。
對此，香飄飄董事長蔣建琪表示，今后電商將不只是單純的銷售渠道，而是公司向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的落腳點(diǎn)之一。針對“互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略”，公司已經(jīng)有初步規(guī)劃，將舉公司之力從產(chǎn)品、渠道、營銷等往互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型，提質(zhì)增效。
具體而言，香飄飄將從產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)意，到產(chǎn)品的開發(fā)，再到終產(chǎn)品的小樣測試，以及渠道和供應(yīng)鏈的數(shù)字化管理、市場的投放、宣傳等，全部進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。“通過互聯(lián)網(wǎng)方式，我們可以跟消費(fèi)者聯(lián)系更緊密，更熟知消費(fèi)者喜好，才能推出更適合消費(fèi)者的產(chǎn)品�！笔Y建琪說。
與此同時，香飄飄在對新的用戶群體的開發(fā)上也是不遺余力，其不斷進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級，聚焦年輕群體，把飲料的定位從“泛功能化”升級為“休閑享受型”，并邀請王俊凱成為品牌代言人，通過多元化品牌娛樂營銷玩法，加深了年輕群體的品牌認(rèn)知并促進(jìn)消費(fèi)購買，品牌年輕化也將成為其業(yè)績持續(xù)性增長的一大競爭力；而從“功能”向“享受”的邁進(jìn)，也給產(chǎn)品拉高了溢價的天花板，可謂一舉多得。
因此，正是在新興的互聯(lián)網(wǎng)渠道和新的用戶群體開發(fā)兩個方向上不斷發(fā)力，香飄飄才能在競爭激烈的奶茶行業(yè)保持地位。