“沖泡+即飲”雙引擎成效持續(xù)凸顯 香飄飄一季度凈利增超83%

4月20日，半個多月前剛交出亮眼年報(bào)的“中國奶茶股”香飄飄（603711.SH）發(fā)布2019年一季報(bào)，業(yè)績迎來開門紅：公司一季度共實(shí)現(xiàn)營收8.37億元，同比增長28.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.52億元，同比增長83.61%。

一季度以來，公司一方面延續(xù)了“沖泡+即飲”的雙引擎策略，以及深入推行“經(jīng)銷商一體化”和渠道深耕下沉，了公司產(chǎn)銷體系的優(yōu)化升級以及市場的進(jìn)一步挖掘；另一方面，公司在湖州、天津、廣東、成都等地投建的多條液體生產(chǎn)線，將為市場反應(yīng)熱烈的戰(zhàn)略新品-Meco果汁茶提供更多的產(chǎn)能，有利于驅(qū)動后續(xù)公司業(yè)績的進(jìn)一步穩(wěn)健增長。

兩大板塊業(yè)績齊增 果汁茶成主要增長動能

業(yè)績報(bào)告顯示，香飄飄一季度兩大主要業(yè)務(wù)板塊同比均實(shí)現(xiàn)了增長：

在沖泡產(chǎn)品上，一季度實(shí)現(xiàn)營收6.23億元，同比增長6.56%。業(yè)績穩(wěn)增主要得益于公司不斷推陳出新，注重補(bǔ)全和改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而滿足了不同人群的多元化消費(fèi)需求；

在即飲產(chǎn)品上，受益于果汁茶的迅速放量，該板塊實(shí)現(xiàn)營收2.05億元，同比大漲232.6%。報(bào)告顯示，果汁茶產(chǎn)品在一季度貢獻(xiàn)了1.71億元的銷售收入，成為報(bào)告期內(nèi)香飄飄新增銷售收入的主要來源，同時其也已成為公司產(chǎn)品體系中增長快的一項(xiàng)單品。同時果汁茶作為即飲產(chǎn)品，全年可售賣。公司“沖泡+即飲”的雙引擎策略不僅在一定程度上平滑了過去的季節(jié)性短板，同時又能發(fā)揮兩大業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同效應(yīng)，在促進(jìn)產(chǎn)品銷量飆漲的同時，還可提升渠道商的積極性，進(jìn)而夯實(shí)公司在銷售渠道網(wǎng)絡(luò)上的競爭優(yōu)勢，完成渠道進(jìn)化，推動香飄飄旗下產(chǎn)品進(jìn)入更寬廣的市場。

此外，公司還將著力推進(jìn)液體生產(chǎn)線的建設(shè)，從產(chǎn)能上滿足果汁茶不斷釋放的市場需求。未來隨著湖州、廣東、天津、成都液體產(chǎn)線的相繼投產(chǎn)，果汁茶產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的覆蓋能力將顯著增強(qiáng)。

香飄飄方面表示，一旦相關(guān)生產(chǎn)線的產(chǎn)能釋放，果汁茶銷售量級和銷售收入將延續(xù)前序階段的飛速增長，真正勾畫出香飄飄的第二增長曲線，新引擎的地位也會越來穩(wěn)固。

三專三通顯成效 有效保障業(yè)績復(fù)合增長

與此同時，一季度以來香飄飄在銷售端仍延續(xù)去年大力推行的“經(jīng)銷商一體化”策略，展開渠道精細(xì)化運(yùn)作和滲透下沉。

在經(jīng)銷商管理方面，采用“三專政策”，即通過設(shè)置專營香飄飄產(chǎn)品的經(jīng)銷商、安排專職的香飄飄產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)以及為經(jīng)銷商配置專項(xiàng)的資源，給予專項(xiàng)市場費(fèi)用支持，從而進(jìn)一步激發(fā)經(jīng)銷商和銷售人員的積極性，實(shí)現(xiàn)深度捆綁，化被動為主動，共同開拓市場；在渠道優(yōu)化方面，香飄飄根據(jù)不同的區(qū)域特征推行“三通政策”：縣縣通、鎮(zhèn)鎮(zhèn)通和村村通，差異化覆蓋強(qiáng)勢區(qū)域、二類市場和薄弱市場。

截至2018年底，香飄飄在全國共擁有1287家經(jīng)銷商，基本覆蓋國內(nèi)大中型城市及縣區(qū)。據(jù)香飄飄方面表示，全國有近3000座縣城，目前已覆蓋約近半市場，未來隨著渠道開拓能力和運(yùn)營管理效率的逐步提升，公司在全國縣域市場的滲透率將進(jìn)一步提高。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伴隨著公司沖泡產(chǎn)品的穩(wěn)健增長，即飲新品的品牌認(rèn)知和產(chǎn)能逐步提升，以及營銷、渠道策略的持續(xù)優(yōu)化，香飄飄在接下來的表現(xiàn)仍被市場看好。在即將到來的果汁茶銷售旺季，預(yù)計(jì)公司將開啟高速增長階段。

（文章來源：香飄飄官網(wǎng)）