2021年5月23日，海南杜丘實業(yè)公司在海南椰島直營店揭牌開業(yè)，海南椰島集團董事、椰島酒業(yè)董事長倪贛、海南椰島集團黨委書記段守奇、杜氏集團杜永球出席了開業(yè)慶典活動，120多家經(jīng)銷商及合作伙伴參加了本次大會。
2021年5月23日，海南杜丘實業(yè)公司在海南椰島直營店揭牌開業(yè)，海南椰島集團董事、椰島酒業(yè)董事長倪贛、海南椰島集團黨委書記段守奇、杜氏集團杜永球出席了開業(yè)慶典活動，120多家經(jīng)銷商及合作伙伴參加了本次大會。
躬耕江西市場 實現(xiàn)嶄新突破
椰島集團董事、椰島酒業(yè)董事長倪贛在大會上表示，杜氏集團在2020年初臨危受命，接盤江西市場，面對錯綜復雜的市場環(huán)境和遺留問題，老經(jīng)銷商設置的重重阻礙，市場價格嚴重失控的、極其艱難的市場環(huán)境下接盤江西市場，到2020年度結束，不僅圓滿高質(zhì)量完成了既定業(yè)績目標，更重要的是重新凝聚起了整個江西經(jīng)銷商朋友的信心、打造了一只能打硬仗、能打勝仗的椰島百人團業(yè)務團隊、以王者歸來的姿態(tài)重塑了老產(chǎn)品的價格和市場表現(xiàn)，交給了椰島集團一份完美的答卷。
倪贛董事長強調(diào)，縱觀中國酒業(yè)市場，任何一個規(guī)模性酒企的“根據(jù)地”市場都是銷售體量和市場表現(xiàn)的市場，江西市場更是如此，江西市場在杜氏集團及其團隊的全力帶領與服務下，躬耕江西不到兩年時間內(nèi)，重塑了江西市場秩序，推出“網(wǎng)紅”產(chǎn)品新版110ml杯裝海王酒，迅速在江西市場站穩(wěn)了腳跟，發(fā)揮了江西根據(jù)地市場作用，為導入椰島其它產(chǎn)品奠定了良好的發(fā)展基礎。
海南椰島集團黨委書記段守奇在會上也表示，江西作為椰島酒業(yè)戰(zhàn)略級市場，在椰島酒業(yè)的營銷戰(zhàn)略序列中一直占據(jù)著不可替代的重要地位。據(jù)不完全統(tǒng)計，自2003年至2019年，江西市場銷售額累計達10億元以上，為椰島開疆擴土、堅守江西戰(zhàn)略要地立下顯赫戰(zhàn)功。但是隨著市場結構發(fā)生了變化，原來省級平臺商的優(yōu)勢已不復存在，由于團隊管理及一些歷史原因，江西市場急需進行重塑。經(jīng)過兩年多的市場再造，事實充分證明了江西椰島團隊是一支拖不垮、打不爛、敢拼搏、勇?lián)煹膱F隊，正是這種面對逆境永不服輸、決不妥協(xié)的精神贏得了新的經(jīng)銷商團隊的信任與感動，不斷傳遞給經(jīng)銷商、市場渠道及消費者一個強有力的信號——椰島又將強者歸來了！
重塑海南市場，再現(xiàn)椰島榮耀
海南市場與江西市場一樣，曾經(jīng)作為海南椰島“四大根據(jù)地”之一，不僅是椰島總部所在地大本營，更是椰島銷售流量擔當，曾創(chuàng)造過單品銷售過億的輝煌戰(zhàn)績。如今，椰島在海南市場同樣面臨著產(chǎn)品結構、市場結構、團隊結構的調(diào)整與重塑。
據(jù)杜氏集團董事長杜永球介紹，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，杜氏控股集團總部及旗下有贛州市九里醉酒業(yè)有限公司、贛州市航海貿(mào)易有限公司、上饒虔信貿(mào)易有限公司、新余市京牛貿(mào)易有限公司全體200余人，銷售市場覆蓋全贛州21個縣市區(qū)，充分利用合伙人制治理結構，凝聚核心團隊把有效資源創(chuàng)造價值，真正賦能所有客戶，實現(xiàn)了公司業(yè)績可持續(xù)增長；同時公司在產(chǎn)品組織、產(chǎn)品銷售企劃和倉儲物流等優(yōu)勢，自有近上萬平方現(xiàn)代化及信息化管理的倉儲中心，能為椰島酒業(yè)的江西、海南兩大核心市場提供專業(yè)化的市場服務。并希望通過江西市場的成功經(jīng)驗與團隊管理模式，以“鐵軍”法則管理市場，有信心將海南市場做的更好。
布局市場 椰島全面復興
2021年1-5月，椰島酒業(yè)不斷破局，并深刻反思未來行業(yè)發(fā)展的趨勢與預期，進行了品牌和產(chǎn)品的重塑，始終圍繞椰島品牌所傳承下來的“健康基因”，深度融化中國酒水行業(yè)發(fā)展的大潮，不斷完善椰島健康產(chǎn)業(yè)矩陣，豐富椰島產(chǎn)品體系，提高市場競爭力。
2021年3月－4月，短短不到兩個月的時間內(nèi)，椰島迅速完成了島外“三大香型”釀造基地的并購布局，在濃香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)四川邛崍成立和椰島糧造有限公司，廠區(qū)面積1000畝，首創(chuàng)“糧藥共窖、草本入曲”的工藝，奠定了濃香型優(yōu)質(zhì)基酒基地；在老白干香型的核心產(chǎn)區(qū)河北衡水，椰島與老白干香型僅次于衡水老白干的橫湖緣酒業(yè)合作共同成立椰島糧造河北公司；在貴州仁懷，茅臺鎮(zhèn)7公里核心產(chǎn)區(qū)，椰島與年產(chǎn)萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒的糊涂集團合作成立了“仁懷椰島糊涂酒業(yè)發(fā)展有限公司”。
椰島酒業(yè)在短期內(nèi)的迅速擴張，戰(zhàn)略目的不言而喻，充分利用海南椰島資本優(yōu)勢與渠道優(yōu)勢，與“三大香型”釀造基地的技術與品質(zhì)優(yōu)勢相結合，強強攜手，為椰島未來的戰(zhàn)略發(fā)展奠定堅實的品質(zhì)基礎，只有優(yōu)質(zhì)的原酒儲備才能支撐起椰島未來的發(fā)展。
其次，椰島完成了椰島歷史上戰(zhàn)略清晰的一次品牌及產(chǎn)品定位，重塑椰島鹿龜酒的品牌價值，堅決取締了長期低價位嚴重影響品牌形象的產(chǎn)品系列，重新打造后的椰島鹿龜酒將定位中高端產(chǎn)品，椰島海王酒系列也在全新打磨，椰島白酒系列基于基地的布局到位將逐步推出，這也形成了椰島“一樹三花”的產(chǎn)品布局，以健康為樹干，以椰島鹿龜酒、椰島海王酒、椰島白酒為三花，完成了未來10年的產(chǎn)品線布局。
同時，椰島在上半年也整合和客戶和渠道資源，像江西、福建、海南的客戶重新布局，椰島雨帆的成立，包括藥線事業(yè)部的成立，都在進一步整合渠道和客戶資源，未來會借助醬酒風口，凝聚更多的優(yōu)質(zhì)全國酒類大商合作。
椰島在經(jīng)歷了幾番沉浮后，痛定思痛，結合文化、資本和科技的優(yōu)勢，全面布局，新的發(fā)展征程已經(jīng)開啟，椰島將攜全體經(jīng)銷商與合作伙伴，時俱進，共享椰島未來發(fā)展的機遇，解放思想、腳踏實地，看懂椰島的戰(zhàn)略布局永不掉隊。